Mein Hintergrund: Wo Analytik auf Business trifft
An der Universität Greifswald absolvierte ich den Diplomstudiengang Chemie und promovierte anschließend in der Fachrichtung Physikalische Chemie. Doch meine eigentliche Leidenschaft fand ich im Vertrieb technologieorientierter Produkte.
20 Jahre Praxis in der analytischen Messtechnik
Über zwei Jahrzehnte war ich in der Prozessgasanalytik und instrumentellen Laboranalytik tätig – in Vertriebsführungspositionen sowohl bei börsennotierten Großunternehmen als auch in familiengeführten KMUs. Als Vertriebsleiter erschloss ich national und international neue Märkte in Branchen wie Chemie, Pharma, Energie und Umwelttechnik.
Mehrere Jahre führte ich als Geschäftsführer ein mittelständisches Unternehmen und kenne dabei beide Perspektiven: die des Vertriebsleiters, der Ergebnisse liefern muss, und die des Unternehmers, der strategische Entscheidungen trifft.
Was ich dabei gelernt habe
In der Welt der erklärungsbedürftigen, technologieintensiven Produkte scheitern Unternehmen selten an der Technik – sondern an Führung, Prozessen und Vertriebsstrategien. Technische Exzellenz allein reicht nicht. Es braucht Teams, die verkaufen können, Prozesse, die funktionieren, und Führungskräfte, die beides zusammenbringen.
Warum ich heute Systemischer Business Coach bin
Von Oktober 2024 bis März 2025 absolvierte ich an der WINGS – Wismar International Graduation Services GmbH – einem Unternehmen der Hochschule Wismar, die zertifizierte Weiterbildung zum Systemischen Business Coach. Zuvor schloss ich dort bereits meinen MBA-Studium als Master of Business Consulting ab.
Diese Qualifikation kombiniere ich mit etwas, das kein Zertifikat ersetzen kann: 20 Jahre Praxiserfahrung in genau den Branchen, in denen Sie tätig sind.
Meine Spezialisierung
Ich arbeite mit Unternehmen und Führungskräften aus technologieorientierten Branchen – insbesondere aus Analysnetechnik, Messtechnik, Prozessindustrie und angrenzenden Bereichen.
Meine Schwerpunkte:
Business Coaching für Vertrieb & Führung
- Vertriebsteams, die vom Feature-Verkauf zum Solution-Selling kommen wollen
- Führungskräfte, die vom technischen Experten ins Management gewechselt sind
- Verkaufsstrategien für erklärungsbedürftige, hochpreisige Produkte
Lean-basierte Prozessoptimierung (Yellow Belt zertifiziert)
- Effizienzsteigerung in Laboratorien und Analyseprozessen
- urchlaufzeiten reduzieren, ohne die Qualität zu gefährden
- Verschwendung erkennen und eliminieren
Was mich unterscheidet
Ich spreche Ihre Sprache. Ich kenne die Herausforderungen eines GC-MS-Vertriebs